Kako najti natančne stranke v industriji avtomobilskih delov？

Če želite vedeti, kako razvijati nove stranke, morate najprej vedeti, katera je vaša ciljna skupina strank.

Katere so skupine kupcev avtomobilskih delov?

O: Serviserji avtomobilov, ponudniki avtomobilskih storitev, trgovci itd.

Kako najti stranke?

Google, Zajema informacije o večini podjetij na svetu, kako torej najti stranke v ustrezni panogi?

A) : Iskanje po ključnih besedah: Iščite s ključnimi besedami izdelkov.Na primer: Smo proizvajalec kljuk za avtomobilska vrata.Če iščemo z uporabo avtomobilskih kljuk, bomo našli svoje ciljne stranke.

B) : Ključne besede + modifikatorji.Na primer: kljuke na vratih+država/modeli avtomobilov/kupec/zunaj/znotraj/zunanjost/notranjost/krom....

C) : preklop ključnih besed na iskanje v lokalnem jeziku.

D) : Preklopite iskanje Google na lokalno iskanje.

Razstava

Največje svetovne razstave bodo imele svoje uradne spletne strani, na razstavi pa bodo sodelovala številna velika in srednje velika podjetja.

Prednost:

a.Razširite poslovne stike, razširite obzorja in navdihnite ideje;

b.Poiščite najboljšega kupca in partnerja;

3. Neposredno soočanje s strankami za lažje iskanje strank in poslovnih priložnosti ter raziskovanje mednarodnih trgov;

c.Naročila je mogoče oddati neposredno, kar odpravlja potrebo po vmesnih povezavah pri iskanju čezmorskih strank in trgov, pravočasnost pa je visoka;

d.Kupci se lahko neposredno soočijo z izdelkom in ga jasno razumejo.

Pomanjkljivost:

Drage: kabine so drage, precejšen strošek pa sta tudi prevoz in hramba razstavnih vzorcev.

b.Zapleteni postopki: Vključuje vprašanja, kot sta izvoz eksponatov in menjava deviz, splošna podjetja, ki želijo sodelovati na čezmorskih razstavah, mora organizirati organizator s pravico do razstavljanja, ki ga odobri država.

c.Kratek čas: Zaradi dejavnikov, kot so kratek čas, velik pretok potnikov in različne lokacije stojnic, ciljne stranke podjetja niso koncentrirane – tudi če kupci obiščejo sejem, ni zagotovila, da bodo našli vašo stojnico.

d.Razstava je namenjena predvsem srečanju s starimi kupci.

e.Preizkus za zunanjetrgovinsko osebje: zaradi pomanjkanja razstavnih izkušenj ali pomanjkanja strokovnosti (kot je pomanjkanje komunikacijskih veščin itd.) imajo razstavljavci težave pri odkrivanju potreb kupcev in hitrem prikazovanju prednosti svojih izdelkov strankam., je zelo verjetno, da nekaterih zainteresiranih strank ne boste mogli razumeti.

f.Se razstave udeležujete samo zato, da zbirate vizitke?Večina razstavljavcev bo z razstave zbrala od tristo do štiristo vizitk kupcev in nato s temi kupci stopila v stik prek e-pošte ali telefonskih klicev.Morda ste zamudili najboljšo priložnost za pogajanja s kupci ali pa ste tam v situaciji, ko kupec ni navdušen nad podjetjem.